新媒体催生新营销平台:精准营销

　　新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台，纷繁芜杂之中，创新营销的下一个方向在哪里?

　　今天的营销环境正在发生着深刻变化：

　　一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑，信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通，企业营销因此面临着相当大的压力;另一方面则是数年以来，领先企业和专业营销机构利用互联网和无线技术，在“新技术驱动的新营销”这一方向上展开了卓有成效的创新，摸索出了一系列创新营销的方法体系，也积累了众多可圈可点的成功案例，创新营销的前景值得期待。

　　为促进营销专业人士和企业、媒体的沟通，发现和传播创新营销领域最有价值的思想、观念、策略，5月30日，《互联网周刊》研究中心发起举办了“《互联网周刊》沙龙第三期：互联无限·创新营销”，就网络环境和无线时代的营销创新展开了热烈讨论。来自CNNIC、广源传媒、新网互联、掌联科技、光芒国际、乐视移动、58同城、天下互联、中交星网、民生医药电子商务、锐力传播、《财经》、《新营销》等机构的企业高管、营销专家、媒体记者50多人，参与了本期沙龙。

　　新媒体催生新营销平台

　　新兴技术及其应用的快速发展，不仅影响了人们的生活方式，也对整个商业社会的运转产生了巨大的影响，营销自然也不例外。当微博、P2P、微信、流媒体、无线通信等一系列技术日趋成熟并相互融合之时，博客、RSS、即时通讯、手机电视、移动电视、楼宇电视、列车电视等一系列新媒体也纷纷出现，并构成了全新的营销平台。在这其中，“新技术→新媒体→新营销”的发展链条卓然可见。

　　随着各种新媒体形态的日益繁杂，新媒体概念本身也正在变得不无模糊。那么新旧媒体的区分点在哪里?这样的区分又有何意义?

　　对此，广源传媒的首席执行官王超提出了自己的看法，他认为，新媒体正在两个方向上展示自身的特性：一是传播特性方面的改变—以互联网和手机为代表，强调的是互动、意图、身份识别和精准;二是覆盖范围上的扩大—从楼宇、卖场、机场等公共场所到公交车、地铁、飞机和火车等交通工具，细分的背后是范围的扩大。他表示：“我认为归根到底不在于形式的新旧，而在于是否适应了人们生活方式的变化，找到了与人们生活习惯的结合点。所以我们可以看到，目前增长速度最快的广告市场不是互联网，而是户外，这是因为人们在户外的时间越来越多了。”

　　广源传媒通过抓住人们在列车上的时间，为其提供所需节目，从而创造出了一个企业营销的新平台。迄今为止，广源已经安装了150列火车，预计今年底可达到300列，覆盖全国空调列车的60%，年覆盖旅客2亿人次。相类似的是，分众传媒也正在全力扩展电梯、卖场，甚至户外繁华街区等领域，想方设法让自己的媒体触角接触到更多的细分人群。

　　而在手机这个“第五媒体”上，营销大战也悄然触发。从短信广告到WAP广告、流媒体广告，手机营销正在尝试各种方式。年初，分众传媒收购了国内最大的手机定向广告服务提供商凯威点告，准备运作手机广告;独立WAP门户“3G门户”网推出了与网络广告形式相类似的WAP广告;不久前，中国移动联合飞拓无限也推出了基于移动梦网平台的手机广告业务。此外，乐视传媒也在尝试将广告与流媒体节目相结合。在其摄制的手机电视剧《约定》中，已经出现了LG手机的贴片广告。据悉，乐视已成立专门的流媒体广告公司来推进这项业务。

　　此次与会的掌联科技也是专注于手机营销的一家企业。CEO刘思吟向与会者展示了掌联基于无线互联网和手机博客的广告业务：“我们组建了一个广告聚合平台，汇集了广告商的广告及一些个人信息，而博客们则可以从这个广告库中任选一些广告，贴在自己的博客主页和个人彩信杂志上，或是与自己用户群和风格一致的站点上，并可以按点击收费。”不过，尽管众多企业都在积极尝试，但手机广告距离成熟的商业模式还有较远的一段距离，仍需继续探索成熟的应用模式和商业模式。

　　如何实现精准营销?

　　有专家指出，所谓精准营销简单来说就是一矢中的。这，恐怕是每个广告商都最乐于接受的结果。精准的基础在于细分，如何对受众进行细致而准确的分类，是考验所有企业和营销专家的首要难题。

　　天下互联推出的“窄告”，基于大量互联网内容，正在积极探索网络上的精准营销。