文案策划：做好当下，涉足长远

说到我现在的工作，好听点叫文案策划，其实在“ctrl+c”“ctrl+v”的过程中添加自己的想法。文案工作并不是“写一条文案”“写一个方案”这么简单的事情，回回在写这些之前，我都花上大把时间去网上搜索别人写的东西、学习他们文案中涉及的“点”，文案不仅仅是写文案，就像扫地僧不只是扫地一样，扫地僧也要念经。

一、写文案前的准备工作：收集数据

不管写什么文案，第一点就是对数据的收集，其中仅仅是对这次要写的文案的基础数据收集，你还要收集一定数量的往期数据，这样才能更有效地做数据对比。文案的目的，是为了达到“给消费者一个消费的理由”。 那么数据的对比，可以有效发现消费者的所需所求，甚至在文案中加入一些有效数据，可以给消费者更多的想象空间，从而引导消费者去做出选择。当然数据不是越多越好，要择优而选、适可而止。

二、文案需要注意的事项：消费者心理

刚才说到文案的目的就是"给消费者一个消费的理由"，换句话说，我们写文案的最终目的，就是为了促进销售力，提升销售额。

那么，如何“给消费者一个消费的理由”呢？我们要尝试走近消费者的内心，揣摩消费者的心思，投其所好，方为优选。例如80后现在逐渐开始走“情怀”路线，而我们要写文案的这款产品面对客户正好是80后，那么我们可以创造这种氛围，但需要注意的是“情怀”不是“复古”，而是对往昔的怀念；再比如现今的人们生活注重“仪式感”，那么我们在写受众如此明确的文案的时候一定要强调受众的重要性和我们所能提供的优质服务，更重要的，是消费者们会获得的“精神满足”。

写文案的人虽然不是学习心理学的，但优秀的文案人必定都是心理学大师。

三、文案的视觉要素：设计

写文案的人，写好了文案被上司或者甲方承认后，你的工作就算是完成了。但我觉得，文案内或者文案下的那些图片，也是反映文案特征的鲜明要素。它们不仅仅只是为了美观，更是为了让消费者在看到图片后，可以提升足够的消费欲望，这才是它最主要的目的。

四、文案与运营：相辅相成

有人会疑惑，文案与运营有什么关系？有关系，而且是很大关系。运营是将产品或品牌通过运营策略推广宣传出去。而文案的工作，就是收集数据、揣摩消费者心理，编辑设计出一条或者一套可以吸引消费者购买欲望的文案，甚至可以吧运营的推广策略具现化到文案内，形成“我中有你，你中有我”之态。

最开始，我也以为文案工作只是一个简单的文字编辑工作。等我接触它以后，才发现它不仅需要我们懂得各方面的知识技能，还要我们去把握消费者心理，甚至还要接触广告学、销售运营理论等诸多“旁门左道”。

做文案工作难，做一个好的文案更难，做一个好的文案策划难上加难。