山西“潞安府”酱卤肉产品成功营销策划纪实

在不经意间与潞安府公司成功合作

记得是去年6月初的一个下午，山西长治潞安府公司的张总和他北京的一位朋友来到位于西三旗金燕龙大厦十二层北京精准企划公司的办公室。因为我们当时正在紧张忙于两个项目的市场调研和营销策划工作，公司一半的员工都在外地出差，所以本来就不大的公司显得格外冷清。

也许是因为上述缘故，张总进入会议室时在情绪上可能有些失落感。与精准企划在业内的品牌知名度相比，公司规模似乎是小了一点。当我们简单介绍完精准企划的品牌定位，核心优势，成功案例，与客户合作方式以及对潞安府公司的营销建议后，张总才感觉到精准企划就是他想找的策划公司。不到两周时间，精准企划与潞安府公司的合作就在这不经意之间成功开始。

张总是一位有内秀的企业领导

张总给我们的感觉是说话简明扼要，办事精明强干。在决策之前会仔细思考，认真盘算，一旦决定要做则效率极高。与精准企划的合作也体现了他的这种做事风格。通过进一步的接触我们发现张总不仅受过高等教育，而且有远大的志向和过人的胆识，是一位非常有内秀的企业领导。潞安府公司也与精准企划一样正走在成功的路上。

长治的美远超出了我的想象

山西长治市位于太行山与太岳山的盆地中央，古称上党，解放战争时期著名的上党战役就在这里打响。清政府在这里设置“潞安府”，就像北京当时叫“顺天府”一样。在去长治之前，我只是坐火车去呼和浩特时路过山西的大同，可以说没有真正踏上过山西的土地。给我的感觉是山西产煤、缺水，植被覆盖率相对较低，污染比较严重。但当我来到长治才发现这里山青、水美，到处是鲜花、绿树，好像是北国的江南。

潞安府公司已具备了快速成长的条件

潞安府公司的酱卤肉产品在长治市及周边市场的销量远超过其它竞争对手，正开始拓展太原及山西的其它销售区域，是一家处在成长中的中小食品企业。在产品的品质，技术和厂房设施等方面都超过同类产品的竞争对手，通过北京精准企划的全面整合营销策划支持，潞安府公司已经具备了快速成长的核心条件。