平台”搭台“企业“唱戏” 江苏家纺头部企业组团“论剑”营销破局

“在直播兴起的背景之下，不改变注定会被颠覆，摸准方向努力就是正确的方向。”4月30日上午，由巨量引擎江苏分公司主办的“创享 直播之道”——江苏家纺头部圈层抖音直播分享会（以下简称分享会）上，江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉如是说。由中国家纺协会两大副会长等数十余位来自江苏家纺头部企业相关负责人齐聚一堂，通过圆桌论坛的形式共议特殊时期的企业破局之道，共话创新营销。

图：江苏家纺头部圈层抖音直播分享会现场

2020年伊始，疫情突然袭来，线下工厂停摆、物流迟滞、城市被迫按下了暂停键……因疫情中断的线下场景，“逼迫”线上流量不断暴涨。受此影响的商家，纷纷转型，通过“云端”手段踏出一条自救之路。

4月1日愚人节，以“说相声”著称的罗永浩献出了自己在抖音平台“种草”的首秀。以“基本上不赚钱，交个朋友”为口号的老罗，不断在直播中重复自己“老糊涂”的他，却仍然交出了一份令人疯狂的成绩单：支付交易总额超1.1亿元、超4800万人累计观看、总销售量超93万件……半个多月后，格力电器董事长董明珠也献上了抖音的直播带货首秀……

图：圆桌论坛现场针对于企业难点进行讨论

本次活动现场，围绕着“传统营销创新”“线上线下渠道如何更好融合”等议题进行了深度沟通与积极的探讨。“受目前实际情况影响，实体门店流量小，海外市场也较难打通。”凯盛家纺股份有限公司董事长徐瑞鹏在现场率先抛出了目前的困难点。南通三月视觉设计工程有限公司董事长马志荣补充说，目前大众消费水平已显著提高，且消费习惯发生改变。“对于顾客来说，不缺商品，缺的是收获。而如何做到线上线下的融会贯通达到实现共赢，也是各家纺企业非常关心的。”他表示。

疫情的来临，虽暂时切断了线下的购物场景，但危中有机，反而意味消费者聚集的线上平台，必将成为商机升级和产生奇迹的地方。不仅帮助商家复工，还促进了产业链上各个环节开始数字化。流量补贴、绿色通道、官方培训等优惠政策纷至沓来。借助直播这个平台，商家与充满渴望的消费者，重新构建了连接，进而牢牢地绑定在一起。

“尽管思路不同，但变化已经开始，没有人能置身事外。”江苏堂皇集团有限公司常务副总裁荆璟在现场表示，只要开始尝试就是进步，是成功的开始。

日前，国家发改委、财政部、商务部等23部门下发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，其中提出大力发展“互联网+社会服务”消费模式，促进教育、医疗健康、家政、文化和旅游、体育等服务消费线上线下融合发展，拓展服务内容，扩大服务覆盖面。

我们欣喜的看到，平台正逐步成为数字化转型新基建的中坚力量。据悉，自4月18日起，巨量引擎重磅推出第二期“中小企业复苏计划”，以“抖音企业号0认证费”、“广告赠款扶持政策”、“企业产品&服务免费开放”三大措施，助力中小企业在提高声量曝光的同时搭建线上推广能力，以线上经营获客创新模式带动经营恢复，共渡难关，实现经济增长。

此次的分享会，巨量引擎江苏分公司搭建一个覆盖产业链上下游企业的沟通平台，创新式的打破了传统点对点的沟通模式。以解决实际困难出发，为行业破局形成了良好的沟通触达模式及有效的智力支持。有业内人士表示，通过平台”搭台“，企业”唱戏“的这种模式无疑是一次积极有效的尝试，未来这种模式将会形成常态，或将随着企业的现实需求不断的延续与创新。