关注方案推销，壮大自身发展

如何推销策划方案？即策划方案如同许多产品一样也存在着一个营销的问题。换句话说，方案推销是营销策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。主要是：做好方案推销前的准备工作及程序；抓住“客户需要什么，干什么用”；焦点应集中到关键人物的心思上；演示说明，用实例验证提案是“解决问题的方法”；由疑问、迷惑转变成放心和信赖；成为客户的伙伴，共享双赢。

在策划谈判上，无论公司规模实力如何，首先在谈判上要做到不卑不亢，充满自信，只有自己相信自己，如果连自己都认为策划方案的内容不可能被实现，那么说服别人来接受你的策划方案就无从谈起了。再者要模拟自答。事先设想别人可能会提出质询或讨论的问题，列出草拟答案。所谓知己知彼，方能百战百胜。

其次，要有效沟通，无论策划人员的分工怎样，能力水平如何，在制定一个方案和执行方案之前要大家共同商讨，各抒己见，共同集思广益。让每个参与人与执行人都能了解方案的主要意图，从而提高策划方案推销成功的可能性。

要明确目标，必须了解要达到的最低目标是什么，任何一个方案都不能失去方向，有了方向再前进做起来就比较得心应手。

作为一名策划员，需要的是综合能力的提升，所以，要多方面培养自己的技能与知识，只有见多识广、知识渊博起来才能做出让人信服的方案，因此，要多学习多阅读多实践，这是一个过程，需要付出心血去交换。