企业间在拼什么，先抓好一个诉求点

　　同为凉茶，火的是加多宝，同为快餐店，肯德基与麦当劳可以各抗半壁江山，同为可乐，席卷了全球的可口可乐也可能一不留神输给了百事可乐，白加黑的广告为什么迅速渗入人心，风靡全国，这不仅仅是广告做得好更在于其的诉求点高，一把抓住了消费者的关心点——在于不瞌睡。随着竞争日趋激烈，在这适者生存的环境下企业为了能够更好地生存，并不是一定要独具匠心地创造出其它企业所不具备的，而是能在都有的情况下能开发出其与众不同的诉求点，究其底，最重要的是要抓住消费者的心里，有自己的诉求点。

　　20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度达到80%。然而，70年代中后期，他的老对手百事可乐迅速崛起，销售业绩紧逼可口可乐，而且，据调查，人们普遍认为百事可乐的口味要比可口可乐的要好。面对百事可乐的步步紧逼可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。之后可口可乐通过调查推出新可口可乐，但是仅仅三个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花费了2年时间、数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——对于可口可乐的消费者而言口味并不是最主要的购买动机。

　　每个品牌发展到今天一定是有它特定的品牌价值，但不能一味的摒弃其特有的而不断的改变，最终可能就是面目全非的代价，可口可乐在不断壮大的同时有其走过的弯路，在教训面前我们需要总结，要学习，更要能够很好的定位自己，做好产品的诉求点。