营销的影响力从这六点出发

当我们说影响力时，是对一件事情、一条信息、一款产品的共情体验。影响力又由六个共同原则起作用，并产生了广泛传播，懂得融合这六点原则，让你的顾客在任何时间、任何地点、都愿意为你的产品买单。

社交货币

我们对一项产品的的形象需求被称为“社交货币”。大部分人都是看中自我形象的，都希望自己看起来更加灵巧、更加富有、更加时尚。就像衣服和轿车，我们会对此作为评价对方的重要因素。观众对于急知下文的事物和产品，尽量保证使人们谈论我们设计好的概念，使之达到想要呈现的形象。

诱因（消费场景）

用一些刺激物瞬间激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，从而有效刺激公众想到并购买产品的行为，这就是所谓的激活消费场景。就像母亲节来临之际，花店会展出康乃馨，提醒人们母亲节即将来临，从而会产生康乃馨的买卖。

情绪

有感染力的内容很容易激发人们的即时情绪，能触动到情绪的事情经常能被大家讨论。但情绪也分好坏作用，好的情绪能增加人们的分享欲望，有些事情却会破坏人们的分享欲望，所以我们需要从中选择能激励人们积极共享的情绪的事情进行传播。但有些时候，即时是消极情绪也能够点燃人们的内心之火。通俗的讲，点赞和差评都是一种关注。只剩情绪的情怀狗，那叫自嗨，不叫营销。

公共性

流行本身也是一种事物的泛滥。当很多人使用一款产品时，你会不会也去尝试，“有样学样”很能反映人们的跟风心理。所以从另一个角度讲，人们若是没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不会让这些事物变得流行。所以我们需要设计并包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力。

实用价值

我们首先搞清什么东西会让顾客觉得更优质、更值得信赖，尽可能地向顾客提供更有性价比的商品。只要我们向顾客证明我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，他们也会愿意大力宣传我们的产品或理念。

故事

一件事物的成功、一个品牌的伫立必少不了创立者赋予他们的理念和文化。所以故事也就显得格外重要，就像特洛伊木马一样经久流传。因为故事本身就是传播道德与启示的血液，信息会经过闲散的聊天包装后逐渐传播。所以我们需要建立像特洛伊木马这样的传奇故事，用来注入我们产品和思想，赋予它们灵魂。当人们津津有味地谈论这些故事的同时，也传播了我们的产品和思想。当然我们的目的绝不仅仅是讲述一个有趣的故事，所以让故事更有宣传价值，我们可将一些重要信息注入其中。

文章转载自百家号“雷哥说营销”