看家居行业的“杜蕾斯”——欧派如何巧妙营销？

知道这个奖项分量的人，也许就会开始好奇究竟什么样的广告，可以获此荣耀呢？

那就是欧派衣柜主题情景秀——“定制一辈子的幸福”，首次将产品融入“六段生命周期”，通过不同的产品设计演绎人生不同阶段的幸福生活场景。这是定制家居行业别出心裁的一次“走秀”，是欧派衣柜从“全屋方案解决者”到“生活方式引导者”的角色转变和品牌升级。 

看完视频，也许就会思考，在衣柜这么一个有点传统色彩且带有刻板印象的行业中，如何才能跳脱传统，脱颖而出呢？又为什么会说欧派衣柜是家居行业的“杜蕾斯”呢？首先，杜蕾斯在我们大众的印象里，它的出众是因为行业特殊，但是却能隐晦将产品与任何社会热点事件结合；其次，也是最主要的原因是因为它对市场热点话题的快速把握的能力，绝对能堪称是营销界的翘楚级别。

而欧派衣柜在传统行业里面，将极具挑战的传统产品形象，创新般结合了各种有趣、新奇的营销手段。所以说欧派是衣柜行业里面的营销能手——“杜蕾斯”。

对于观众来说，只要能记住广告语的就是成功的广告。在欧派24年历史里，一直有一句广告语独领风骚，它带着欧派成就了行业中的地位，也带领着中国众多的家居品牌一起走向了巅峰。那就是——“有家有爱有欧派”的slogan。

2014年，欧派宣布大家居战略落地，推行 “全屋定制 1家搞定”理念。从这句简单却扼要的广告语来说，就能看见欧派的野心和品牌的定位。欧派卖的不仅是产品，更是品牌+服务、解决方案。欧派成为行业巨头的营销史绝对是值得回味和细数的。那究竟有什么营销手段是欧派的独门秘技呢？

说到欧派的营销秘技，其中有一项就是欧派玩的炉火纯青的手法——明星借势。明星代言的玩法可能大家都玩过，需要大手笔斥资，但是怎么玩才更加有新意又有效果呢？

1、品牌+明星+借势：

想要产品卖的好，博取关注度是必须的，低关注的产品对于消费者而言，别说在需要的时候记起你，即使在不需要的时候也记不起你。这才是低关注度产品最可怕的地方。想要在心爱的消费者心中留一丝位置，那花钱做广告是必须的。不管是分众、露天、活动、小区等等，但是有钱不代表能做好广告。且看欧派的好做法。

首先欧派对于目标消费人群做了精准严谨的洞察分析。对于买房家装、购买家具的家居消费主流年龄段主要锁定在了以80、90后为主的社会中坚人群。再配以当下极其热门和具有影响力的明星——孙俪。因为孙俪自身极具亲和力和一直塑造的温馨幸福家庭形象，跟欧派“有家有爱”的形象非常契合，双方的合作可谓是“天作之合”。聘请孙俪作为品牌形象代言人之后，欧派的每一个营销动作都可圈可点。例如，欧派紧跟孙俪的影视作品和热点做的借势营销，无论是日常的微博互动，还是《芈月传》《那年花开月正圆》等，无不传递出欧派“有突破”的品牌新形象。随着影视作品的口碑好评，以及孙俪的人气上涨，无形中也拉动了欧派的品牌影响力、好感度和美誉度。

随后，欧派还在网络上上演了一则最不像广告的广告，一则名为《你男人不让你看芈月传的真实原因》的视频。如果是硬生生的植入，很多消费者已经开始反感了，但是欧派以娱乐性的话题传播这样一个视频,将品牌信息巧妙植入进去,吸引了众多芈月传粉丝的关注、热议,视频中传播的话题“女人还得靠自己”也具有社会话题性,吸引了众多女性网友的共鸣和关注。于此同时,欧派在视频中植入的广告信息自然而然的就得到了扩散。如此借势营销,欧派玩出了新创意。

欧派，先成功洞察消费者需求，并深挖品牌价值内涵，润物细无声地植入进每次营销活动中，不断向大众提供品牌输入，而传递正能量，就是欧派品牌传播效果优化的关键。

2、明星+品牌联盟：

明星代言不新奇，新奇的是两个非组合女星代言。

随着《芈月传》的热播，剧中的孙俪和刘涛的两个角色非常之出彩。看到自家代言明星，人气和形象急速攀升，欧派也是很好的抓住了营销时机，迅速的推出了“中国好闺蜜”=”中国好“柜”蜜“的活动，一语双关，两个意思，两个理念。

两位当红电视剧女王的联合推广，直接宣告了两大品牌的合作深度，也彰显了欧派的资源整合力度。从用户角度出发，一站式解决的方式，帮助用户减少令人头痛的选择，多一份轻松和无忧。也巧妙的将此为契机，使消费者在面对玲琅满目的“全屋定制”概念广告时，反而对欧派全屋定制“一家搞定”的清晰差异化定位留下了深刻印象。

综上所述，可见欧派在明星玩法这块上的“火候”。俗话说，旧坛装新酒，难卖！但是对于营销方式上来说，旧坛不难用，难得是如何造出具有差异化的新酒，让自己的品牌“酒香四溢”。