微商到底惹了谁(三)——金好秀

上一节，我们分析了朋友圈的那些造富神话和微商卖家的分类。这一节中，我们就微商如何抓住自己的客源，找准定位，如何在微商的道路上长久的走下去展开论述。

微商的经营，和实体店铺的经营有着许多的共同点。决定微商成交量的因素有以下一些：

一. 店铺的流量。推广的渠道，决定了你店铺的流量。和实体店铺一样，进店人数，也就是客流量，将直接的影响你的最终销售额。做微商，千万别把眼光放在做熟人生意这个思路上，也别依赖熟人圈子这种靠口碑传播的正确但没有太大作用和意义的废话。用自己的一切办法，提高自己店铺的曝光量和流量，这才是你的主要任务。

二. 流量的成交转换率。当你用尽一切办法增加了你微店的曝光量，吸引了客户和流量，下一步你要做的，就是将这些流量转化为成交顾客。流量的转化率就要真正的考验你的文案水平和写作能力了。如何让客户相信你的产品，相信你，这很大一部分取决于你对产品的描述和你的文案水平，这就需要你有独立思考的能力，而不是每天复制代理商的文字和文案，复制交易图和转账图，如果是这样，怕只会适得其反。

三. 产品的种类和定价。一个简单的例子，如果你是做高端奢侈品的微商，但是你的流量大部分却是学生，那么，你就别指望什么了。决定价格的另一个因素就是你的代理层级，你是一级代理还是二级、三级代理，如果你没有一手的货源，那么就要在你的软性品质和服务上做文章。假如你是做服装微商的，那么，你可以进行服装的搭配指导，或者更加优质化的服务来填补价格的劣势。

四. 重复的购买率。决定这一项的因素也有很多，如产品的品质，售后的服务，甚至是物流的快慢。

根据以前说的那些，肯定有人会问：微商到底有没有前景呢?微信现在坐拥8亿的用户，陌陌也有一亿多的用户，这些都肯定是一个巨大的商机。目前的微商市场，犹如历史上的战国纷争一样，最终会有七雄产生。犹如当年的互联网市场，形形色色的互联网公司满大街都是，可如今最终形成BAT(百度、阿里、腾讯)三家。还是那句话“熬过黑暗，终会天明”。

微商，现在还在移动互联网的风口上，再强的互联网思维，终究也要回归到产品的本身去。所以，面对不确定的未来，产品是面对那些不确定因素的唯一确定因素。在微商的路上，即使选择了风雨兼程，也要偶尔停下脚步，多看看前面的路，这样你才能少走弯路!

　　(编辑：刘芝君)