答疑支招篇：怎样做好营销策划，需要具备哪些能力？

人行管理咨询李老师认为，营销策划涉及的内容比较多，但简要来说，就是三大模块：

第一是基础策略设计，即产品策略和品牌策略。产品策略主要涉及产品组合、产品定位、市场定位、价格定位和包装设计策略；品牌策略涉及到品牌命名策略、品牌的定位策略、品牌的形象策略。总之，基础策略就如同一个人的梳妆打扮，让自己格外耀眼，引人关注。

第二是渠道策略设计：即产品通过什么方式进入市场，主攻线上还是线下？如果是线上线下一体化，那线下的渠道策略是走以商超为主的传统分销策略？还是走品牌连锁专卖策略？线上策略是走平台店铺路子？还是走独立电商品牌路子？或者走纯粹的微商路子？这些问题解决了，市场就容易成功；

第三是市场引爆策略。当产品和品牌的基础策略设计完善，进入市场的通路设计也完成，接下来就是如何吸引消费者的关注，快速动销产品了。这个策略除了需要强大的创意意外，大部分是需要投入费用的。具体涉及到品牌的广告、事件营销、新闻公关、售点促销、全网软文、自媒体联动等。