改变产品宣传模式 创新营销生活方式
如何将产品推介给广大受众,并以一种受众乐于接受的方式?更理想一点,如何让他们主动接受并参与到产品当中?在铺天盖地的广告语当中,你记住了哪一条,哪些是你最喜欢的呢?
在现代都市快节奏的生活中,人们所接收的广告信息大多是洗脑式的被迫接受,就如多年前的脑白金广告,没有太多的含义,一句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”占据广告大部时间,病毒似的潜入每个人的大脑中。但并不是每个企业都能如此大手笔地投放广告,那些中小企业该如何自立呢?
如今,人们的大脑被大量广告充斥,已经习惯性地屏蔽掉这些对自己无用的垃圾信息,没有一些新的亮点出现,根本不会刺激到他们的大脑。因此,就会出现两种让消费者接受信息的方式。一是,大量的重复,被迫让消费者接受。二是,创新,刺激消费者,吸引他们的眼球。大量的重复是可以让人们被迫接受信息,但会花费一笔不菲的广告费,投入太大。而且,对于大量的重复,消费者会产生厌烦情绪,本能地排斥。因此,要想抓住广大消费者的心,就要迎合他们的生活方式。
对一种产品的营销,不仅仅是要对其自身进行宣传扩大,基于现今消费者的心理,这种单调的针对产品自身的营销已经不能满足消费者,他们开始更加注重精神上的满足与享受。因此,企业在营销时,要跳出产品本身,营销一种生活方式。
在今年夏天,立邦最新的品牌形象广告“因爱之名,刷新生活——立邦地铁涂绘艺术展”分别在北京、广州、上海地铁各展示一个月,这一举动打动了成千上万的上班族。这次活动是通过网络征集手写情书,从不同年代、不同爱情故事中挑选具有代表性的情书,再通过网民对情书中情感的感受,配以不同色彩,指导艺术家对情书进行色彩创作,最后成功展示。在展示中,有情书被路人取走,有路人即兴创作等新闻见诸各大媒体。之后这次广告运动的创意总监表示:“传统营销认为建设一个品牌需要昂贵的广告费用,而这张平面广告制作费用低廉,却形成了一起新闻事件,所用的传播都是免费的。”
在匆匆忙忙的上下班中,普通的商业广告根本无法吸引人们驻足停留,而立邦的手写情书事件却给了人们不一样的惊喜,在冰冷的电子信息传播的现在,手写情书的出现更能唤起他们内心的温暖,触动他们的心灵。这样一次墙面漆的广告,并没有对产品本身进行肆意的夸张与渲染,却能够产生如此大的效应,这就是一种对生活观念的运用,一种对人们生活方式的个性化营销。