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写好文案,必须掌握这三个关键

作者:zhangxp  来源:本站  发表时间:2020/1/19 9:24:11  热度:94℃

有没有觉得自己花了很长时间写了一篇很用心的文案,但是读者读完之后却没有什么印象,也没有多么高的转化率,是不是感觉很苦恼呢?下面我就为大家介绍三种让文案为读者留下更深刻印象的方法。


一、用具体的语言

让读者猜会分散读者的注意力,读者一思考就会分心,结果就会想到别的事情上去了。

比如,当销售员说“这件衣服什么场合都可以穿,只要96元哦”!这个时候要么顾客对裙子本身没有什么印象,只记住了价格,要么她停下来思考这件衣服都适合在哪些场合穿。这个时候她就会更加的理性。“仔细想想,似乎在别的场合都有特定的衣服可以穿,而不是这件在哪些场合穿都不是最合适的衣服”。所以说她经过认真的考虑之后反而不会购买这件产品。

再比如,“我演讲不好”。这句话你听了肯定没有什么印象。但是如果他说:“我一演讲就紧张到发抖,演讲词全忘了,激动的说不出话来”。这样的话,你是不是就能想象出来他站在舞台上瑟瑟发抖的样子了?

再比如“身材发福”这个词给人的印象就没有“肚子上一圈肉”这句短语给人的印象深。

再举个例子,有一句广告语是这样写的:“某品牌的枕头能够帮我们舒缓颈椎压力,避免落枕”。

这句话其实是非常笼统的。

首先,“避免落枕”这四个字,有几个人会天天落枕啊,一年有一次还差不多,所以说“避免落枕”这句话实际带给人的效用没有那么大。

“舒缓颈椎压力”这句话其实也是很笼统的。“舒缓”这两个字,它是一个抽象的词。广告语不仅要说能够舒缓压力,还要让大家知道到底是通过什么原理舒缓颈椎压力的?能够达到什么样的效果?应该对这些都有一个更详细的说明,这样大家才会有更深的印象。

还有刚才的类似于“什么场合都可以穿”这样的句子,当营销人说随时都可以穿的时候实际上是把这一个思考的过程踢给了读者。

但是人都是有惰性的,如果一件事全部都是优点,反而没有什么能记得住的深刻印象,如果你把问题留给了读者,读者可能懒得去想,直接就关闭文章页面了。

所以你应该帮助顾客思考,先设想好这个产品能用到的场景,然后一一展示给消费者。这样消费者才会觉得:嗯,这个产品确实有用,能够在好多地方帮到我。


第二、进行充分论证

细节与简洁之间是有区别的。

比如:“她很美”。这是一句非常简洁的话。但是如果我们要想给读者留下深刻印象的话就要提更多的细节。

比如“她很美,我见过很多女孩子,她是最美的那一位。她的眼睛又大又亮,睫毛很长,头发很密,个子很高,脸很白。很多男孩都喜欢她”。这就是充分的论证。

简洁要求的句子层面词语数量尽可能少,而充分的论证则可能需要更多的句子。——《一本小小的红色写作书》


第三、展现“对我有用”

先举一个反面例子。

大家有没有注意到现在很多卫生纸都在强调自己的韧性?有的卫生纸是用压硬币的方式来展现,还有的卫生纸生称可以兜住一条多少克的小金鱼,而纸不破。

但是厂家做这些实验的目的是什么呢?

顾客买了纸巾既不是用来堆硬币的,也不是用来兜金鱼的。

其实厂家这么做是为了告诉大家这个纸很有韧性,所以它不容易破,不容易掉纸屑。

但是有多少人会想到这一层呢?再说,我们平时用的纸也没有那么容易破啊?不掉纸屑对我们有什么好处呢?

大家其实是很懒的,不会进一步的思考的。

所以厂家还不如先展示普通的卫生纸很容易破,很容易掉纸屑,会对大家的生活产生什么麻烦,然后通过对比的方式告诉大家他/她生产的纸有什么优点,顾客用了之后可以省去哪些麻烦或者带来哪些好处。通过更直接的方式告诉顾客他们能得到哪些利益。

再举个例子。

一款净水机,他们是这样做广告的。

传统净水机出一杯纯水需要带出三杯废水,而我们一杯纯水只产生一杯废水。

如果广告只是说到这里的话,你可能还是没有什么想法,“怎么啦?厂家是要宣传他们的净水器有多么环保吗”?

接下来的广告是这样的。

假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨,使用传统1:3净水器,产生废水0.6吨。使用1:1废水比的净水器,产生废水0.2吨,每天能节省0.4吨,一年可节约水费700元。

读者看到这里才会突然感兴趣:“哦!原来我买这款净水器可以帮我省钱啊”!这个才是读者最关心的地方。

       好啦,三种方法都介绍完了,你有没有产生什么灵感呢?
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