从定位到渠道，百事可乐和可口可乐营销策略分析
作者：srjhx 来源：本站 发表时间：2019/6/9 17:34:04 热度:3265℃
旗下拥有芬达、雪碧、美汁源等知名饮料品牌的可口可乐，与同样拥有美年达、七喜、乐事、纯果乐等知名品牌的百事，作为饮料行业的两大巨头，一直话题不断。全球最大的饮料公司可口可乐公司的全球市场份额为48%，是世界三大饮料之一，而专注于青年市场的百事可乐公司拥有22个品牌，年销售额超过10亿美元。就销量或市场份额而言，它们具有可比性。那么你想知道百事可乐和可口可乐在品牌营销之间的区别吗?
一、品牌定位
可口可乐品牌定位
百事可乐定位于“年青人的可乐”。
二、目标市场营销战略
百事可乐：
针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者(广告人、自由撰稿人等)。消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富***、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
三、产品布局
无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。
目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;
百事可乐旗下的非碳酸饮料包括纯果乐、佳得乐、草本乐等。在2016年4月18日举行的华尔街分析师会议上，百事公司首席执行官表示，该公司正在转型得越来越健康：降低对碳酸饮料依赖，生产更多“没有罪疚感”食品。
四、包装策略
百事可乐：
百事可乐选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃、进取之态。众所周知,蓝色是精致、创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调,被称为“蓝色巨人”,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
可口可乐：
可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。
五、价格策略
百事可乐：
首先要确定定价目标,对百事来说就是以提高市场或维持市场占有率为目标,只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求,需求价格弹性的判定。计箅成本,起初百事只是像路边摊一样的司,规模并不大,但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于口可乐的国际跨国公司,规模翻了不止一番,所以也可以以较低价格出售其商品。
百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的,有的地区略高,有的地区略低,基本上保持小幅度的变动,以保持其世料的地位。百事可乐从不搞恶性的价格竞争,在产品零售价的制定上,百事可乐从不轻易减价,因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问,并引起公司利润下降。
可口可乐：
可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为
(1)根据不同地区、不同人的口味细分定价
(2)根据消费者的消费水平细分定价
(3)根据产品的特征进行细分定价
(4)根据购买数量进行细分定价
六、渠道策略
百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。
(1)传统食品零售渠道
(2)超级市场渠道
(3)平价商场渠道
(4)食杂店渠道
(5)百货商店渠道
(6)购物及服务渠道
(7)餐馆酒楼渠道
(8)快餐渠道
(9)街道摊贩渠道
(10)工矿企事业渠道
(11)办公机构渠道
(12)部队军营渠道
(13)大专院校渠道
(14)中小学校渠道
(15)在职教育渠道
(16)运动健身渠道
(17)娱乐场所渠道
(18)交通窗口渠道
(19)宾馆饭店渠
(20)旅游景点渠道
(21)第三方面消费渠道
(22)其他渠道
与可口可乐公司一样，百事公司也是一家擅长商业和创新的公司，擅长向竞争对手学习。有些人甚至说，可口可乐的所有成功都让百事可乐得以学习，然后用对手用自己的方式竞争自己。然而，有一个像百事可乐这样的对手。对于可口可乐来说，它无疑是非常有益的，也是其辉煌的商业传奇中不可或缺的一部分。
一、品牌定位
可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。
可口可乐品牌定位
百事可乐定位于“年青人的可乐”。
百事可乐品牌定位
二、目标市场营销战略
百事可乐：
针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者(广告人、自由撰稿人等)。消费群体以"小于16岁"和"16~30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富***、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标市场显得比较广泛。从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
三、产品布局
无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。
目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等;
百事可乐旗下的非碳酸饮料包括纯果乐、佳得乐、草本乐等。在2016年4月18日举行的华尔街分析师会议上，百事公司首席执行官表示，该公司正在转型得越来越健康：降低对碳酸饮料依赖，生产更多“没有罪疚感”食品。
四、包装策略
百事可乐：
百事可乐选择了蓝色,在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目,呈活跃、进取之态。众所周知,蓝色是精致、创新和年轻的标志,高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调,被称为“蓝色巨人”,百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
可口可乐：
可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。
五、价格策略
百事可乐：
首先要确定定价目标,对百事来说就是以提高市场或维持市场占有率为目标,只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求,需求价格弹性的判定。计箅成本,起初百事只是像路边摊一样的司,规模并不大,但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于口可乐的国际跨国公司,规模翻了不止一番,所以也可以以较低价格出售其商品。
百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的,有的地区略高,有的地区略低,基本上保持小幅度的变动,以保持其世料的地位。百事可乐从不搞恶性的价格竞争,在产品零售价的制定上,百事可乐从不轻易减价,因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问,并引起公司利润下降。
可口可乐：
可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差别化的定价为主,具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。其具体表现为
(1)根据不同地区、不同人的口味细分定价
(2)根据消费者的消费水平细分定价
(3)根据产品的特征进行细分定价
(4)根据购买数量进行细分定价
六、渠道策略
百事可乐跟可口可乐的渠道相同：中间商的存在,大大的缩减了商品买卖的次数,节约了大量的成本。而随着竞争的日趋激烈,品牌的竞争已经融入到渠道的竞争,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。一般采取的都是二三级的渠道,多层次也就意味着可以在中间环节如强竞争力度。
(1)传统食品零售渠道
(2)超级市场渠道
(3)平价商场渠道
(4)食杂店渠道
(5)百货商店渠道
(6)购物及服务渠道
(7)餐馆酒楼渠道
(8)快餐渠道
(9)街道摊贩渠道
(10)工矿企事业渠道
(11)办公机构渠道
(12)部队军营渠道
(13)大专院校渠道
(14)中小学校渠道
(15)在职教育渠道
(16)运动健身渠道
(17)娱乐场所渠道
(18)交通窗口渠道
(19)宾馆饭店渠
(20)旅游景点渠道
(21)第三方面消费渠道
(22)其他渠道
与可口可乐公司一样，百事公司也是一家擅长商业和创新的公司，擅长向竞争对手学习。有些人甚至说，可口可乐的所有成功都让百事可乐得以学习，然后用对手用自己的方式竞争自己。然而，有一个像百事可乐这样的对手。对于可口可乐来说，它无疑是非常有益的，也是其辉煌的商业传奇中不可或缺的一部分。
