策划咨询行业有哪些谎言？

　　策划咨询行业有哪些谎言？人在视觉上和心理认知上都会存在一些错觉，于是就有人来钻空子，大行骗术，而且还能久骗不衰。为什么会出现这样一种局面，因为骗子充分利用了人们心理认知上的错觉，当骗子谎话连篇的时候我们却深信不疑，当他讲真话的时候我们却将信将疑。

　　就像大家每天都看到太阳从东方升起，从西方降落，就理所当然的认为太阳是绕着地球转。哥白尼指明了日心说的真理，不但没有人相信，还被处以死刑，活活的被烧死了。

　　谎言1——策划不是拍脑门儿决策，是基于市场调研数据基础上的决策。

　　市场调研最常用的手段是问卷和访谈，通过问卷和访谈得来的数据都是不准确的。比如你去问人家每月能赚多少钱，收入低的觉得没面子往往会往高了说，收入高的又怕露富往往会往低了说。

　　又比如你去问人家业余爱好是什么，有些人的业余爱好是说不出口的低级趣味，他只好编一些高雅的爱好来敷衍你。

　　在报纸上看到一个很有意思的调查，某机构分别调查了100名年龄在30岁到40岁之间的都市青年男女，其中100名男人里有20人有过婚外情，在100名女人里有8人有过婚外情，于是得出调查结论现在的男人比女人更花心。

　　这个结论太简单，太草率了。由此我判断调研结论是错误的。如果调研数字准确的话，还可能有两种结论成立，一种是20:8，说明一个女人要跟两个以上的男人搞婚外情，应该是女人更花心;另外一种是很可能男人同性恋比重较高。或者干脆就是调查数据不准确，面对婚外情的调查，男人更容易说出口，女人却不容易说出口。

　　我们完全可以不做这个调查，用拍脑门儿的方式来想一想，男人和女人的情感需求是平等的，生理需求是平等的，出轨的机会是平等的。所以男人和女人的出轨人数基本是差不多的，结论应该是一样花心。只不过是男人会更主动一些。

　　除非是专家亲自走访观察，否则只凭调研数据来做决策是很危险的，因为数据不可靠，结论就有偏差，决策就会失误。其实对于长期热衷于某一专业领域，不停地观察和思考，早有准备，早就深思熟虑的人，以及有着敏锐商业直觉的人是完全可以拍脑门儿决策的。反而比依靠市调数据更安全。

　　思瑞策划提醒您：有些项目绝不可以仅靠市场调研数据来决策。

　　谎言2——我们是只服务于某一行业的最专业的策划公司。

　　因为我们只服务于这个行业，所以我们最专业。这句话往好的方面理解，它体现了市场定位，是一句有策略的销售说辞;往不好的方面理解也是一句谎言。

　　策划的关键是研究消费需求，满足消费需求，如果你能把消费心理、消费行为以及传播学研究透，任何人的任何需求你都能掌控，否则你只做一个行业也做不好。

　　前几天我去人民医院看病，正好有朋友打来电话，我说刚到人民医院，准备找一个老中医给号脉。

　　朋友在电话里当即就说，看中医应该到中医院，才专业、才权威，人民医院能看好吗?

　　我说倒也是啊，过几天我再到中医院看看，先不开药。结束了和朋友的通话，我开始想，能不能看好病取决于医生的水平，就凭人民医院的综合实力，虽说只是一个中医科，他聘请的专家也一定会比中医院的水平高，至少也不会差。那为什么人们总是认为看中医就要去中医院才权威呢?

　　这个问题从企业营销的角度分析，是市场定位;从消费心理的角度分析，就是认知错觉。现在有很多企业都是利用消费者的认知错觉来诉求产品的价值，用消费者深信不疑的谎言来打动消费者。

　　思瑞策划提醒您：看一个公司是否专业，主要看其是否对顾客的消费心理、消费行为以及传播学做过深入的研究。

　　谎言3——我们有成功案例，所以我们能保证策划的成功。

　　很多大中型企业，老板自己就具备做好策划的能力，出于专业人做专业事的经营理念，也苦于没有时间和精力，他们还是会将策划外包给专业的策划机构来做。

　　这些企业整体运营能力很强，给策划公司提供的思路、见解和理念清晰而精准，所以策划很容易取得成功。

　　策划公司的成功案例只能代表过去，并不能保证下一个客户的策划也成功。能够保证成功的，是要看这家公司有没有形成自己的理论体系和方法论。

　　当策划公司讲理论体系和方法论的时候，很多客户都听得似懂非懂，不敢轻举妄动，草率决策。所以他们会更加迷信于策划公司过去的成功案例，看过去曾经给谁家做成功了。

　　策划公司也是利用企业老板的这种心理，才大肆炒作成功案例的。有些策划公司宣传自己有几十几百家成功的策划服务案例，很能打动客户，因为光听策划人分析案例，分析策略，分析广告，似乎都是成功的，无懈可击的。等你一去了解企业的经营绩效，几乎都是失败案例。

　　思瑞策划提醒您：选择策划公司，不要只看成功案例，而要看这家公司是否有成熟的理论体系和方法论。

　　谎言4——我们服务过很多着名企业，所以我们的策划很有水准。

　　着名企业都有规范化的管理流程，有强势的企业文化，有良好的品牌形象，有开明大气的企业家。着名企业想做什么，总是能够得到社会各界人士的支持。所以服务着名企业，只要策划人的综合素质够，按照标准化的模板就可以做好策划。

　　相反，倒是服务中小企业才更需要策划人的真本事。因为中小企业处处不规范，处处有问题，投入资金也不足，今天投资明天如果没有收入，后天就无法生存。哪个环节照顾不到都会出问题，导致策划前功尽弃。

　　有在大企业做的人突然到小企业工作，发现工作难度很大，很难适应，因为小企业一个人要同时干好几个人的活;有在小企业做的人突然进入了大企业，发现在大企业工作很轻松，因为大企业一个人只做一件事。

　　人们对大人物、大企业、大机关，天生就具有敬畏心理，认为凡是和大沾上关系的都是好的。三聚氰胺事件终于让我们发现，出问题的都是大企业。

　　巴结上层，攀附权贵是人们的普遍心理，有些策划公司利用这一心理，通过展示与着名企业家的合影，宣传为着名企业策划设计的作品，拉大旗作虎皮，企图号令中小企业。

　　有些策划公司能够为无限风光的着名企业锦上添花，却根本没有能力为问题重重的中小企业雪中送炭。

　　思瑞策划提醒您：能为中小企业的做了策划的公司才是真正有水平的策划公司。

　　(编辑：享耳)