新向度营销策划：小微企业如何做营销曝光？

2020下半年,我国经济也进入了触底反弹的新阶段,就《2020年第三季度中国宏观经济形势分析与预测报告》来看,我国消费增速一改之前的负增长,第三季度增速为0.9%,虽然增速极低,但可以看出整体向好的趋势。

　　在这样的大背景下,各行各业,特别是小微企业,要如何在这个重要时间节点一改上半年的颓势,分一杯羹呢?

　　新向度营销策划认为:在社交互联网时代,谁先抢占用户注意力,谁就把握的了获客的关键 。而想要在用户心中留下记忆,就不得不提广告上的曝光效应,又称多看效应、暴露效应或接触效应。它指的是,一件事物如果经常出现在我们眼里,我们会对它的喜好程度就越高。而对于消费者来说,在选择同类型的商品时,往往第一时间就会选择熟悉的品牌。

　　当然,曝光效应想要运用得当则十分讲究节奏,开局要稳,时机要准,也要保持适当的频率。曝光效应等于重复刺激,只有保证第一印象良好了,才能增强回路不断提升用户好感度,但过度的刺激又会让用户产生厌烦的心理,因此要留一些神秘感方位上策,而时机要准则说的是在用户需要的时候恰如其分地出现。

　　下面就用几个案例来做一些分享。

　　说到曝光效应的完美案例非完美日记莫属。从无名之辈到2020年估值40亿美金的国货美妆“独角兽”,完美日记只用了仅仅四年的时间。这四年,完美日记在小红书、淘宝直播、抖音、B站、微博进行了全渠道的流量布局,打造出属于自己的公域流量矩阵,显现出非常强的互联网基因。

　　首先是曝光渠道的的选择,完美日记根据其低龄美妆品牌的定位选择了微博、抖音等这些年轻人为原著民的平台,这些人不崇洋媚外,不迷信大牌,对国货和圈层文化有着非常高的接受度,合适的土壤才有利于品牌生根发芽;

　　其次,是高频率的曝光,18年开始完美日记就开启了血洗抖音+B站+快手+小红书的状态,投放频次在美妆品类遥遥领先,不断重复刺激占领用户心智;

　　最后,是正确的曝光手段,完美日记采用的是KOL带货这种年轻人喜欢的的方法,通过博主直接呈现产品使用的视觉感受,例如色号、持久度、前后对比度等等,用效果吸引用户停留购买。

　　同样活跃在社交平台的成功案例还有逻辑思维、故宫淘宝等等,

　　2020年是数字化的元年,新的传播工具的兴起带来的是营销方式的改变,人与物之间距离不再是时空的距离,而是心灵的距离,中小企业想要在新媒体时代做好营销,有效触达目标受众,就要结合生存环境和趋势来进化自己信仰和行动才能与时俱进:

　　1、好风凭借力。过去的微信公众号到现在的小程序、抖音、小红书,每一个新事物的爆发都会带来一波红利,要借着合适的东风获得流量。

　　2、利用用户感兴趣的社交内容:H5、神贴、动图海报、漫画、直播、视频。

　　相对于社交平台的玩法,搜索平台的玩法又有所不同。新向度营销策划的经验是,社交内容是给那些你想要发掘的用户,内容要精简,视觉呈现要有冲击力够吸引人,而搜索内容则搜索内容瞄准用户发现和处理事务阶段,是给那些想要发现你的用户 ,因此关键词要明确,内容要深度.