策划人一定都是从这些基础做起
我开始从事策划行业仅有一年的时间，是一个行业初学者。
18年大四实习的时候我选择了一家广告公司开始了我的工作生涯，第一份工作是文案，第二份工作也是文案，文案的工作持续到19年的时候我开始转行了策划。
所以说我进入这个策划行业时间真的很短，但幸好我跟对了师傅，他都是一步步从基础理论跟我讲了各个策划知识，加上我本人学习能力也比较不错，我的策划成长算是比较快的了，现在的我可以独立接见客户带项目方案了。
今天想跟大家说说像我一样的小白如何正确的开始策划之路的。
一年有365天，有的人活了365天，而有的人只活了1天。学对了，你就能活出365天，学错了你只会在重复过日子。
就先说说错误的策划都是什么样的，如果你正在经历这些，我劝你还是先学学基础理论比较好。
只会做PPT的策划不是真策划
把PPT做的花里胡哨，里面的文字也都是花里胡哨的各种整名词，捧着客户的产品有多么多么好，自己的产品有多么多么好……逻辑结构大一看没什么问题，仔细一看漏洞百出。
你若问他，我的人群为什么得出了是高端女性人群，怎么得出来的？我的竞品在市场份额上……我的……这种具有洞察力的问题直接能让他嗝屁了。
做的好看并不等于做的对，没有洞察分析就能够直接说出来的话是经不起实战考验的。
上来就讲“造势”的策划不是真策划
客户“我们的产品怎么宣传啊”
XX策划“那你得造势啊，你这不行，咱们得造势……”
这是谁教给你的造势造势啊，这种体量的宣传适不适合这个品牌，这个品牌的具体情况都是怎么样的，你经过发掘、评估判断这个品牌的问题了吗？上来就说造势的人，唉。
我举是这个两个我个人经历比较多的典型，不能说从他们身上什么都学不到，至少还能学到美化PPT和一些营销名词的，但这距离真正策划之路还差的很远。
真正的策划本质核心都是“发现问题，解决问题”
发现客户的问题，帮着客户解决这些问题，当客户来找你的时候一定是带着问题来的，如果你不能给他解决这个问题反而还要卖他一堆跟他这个问题没关系的产品，你是留不住他的。
带着这个核心我们再继续下面的基础理论
1、如何发现问题-市场调研
市场调研绝不是你在国家统计局、中研网、艾瑞……数据报告网站上找几个报告一贴就轻轻松松解决的，大多数时候这些网站出具的报告都是全国数据，很有可能你的客户目前就做本地市场，你不能拿全国的一个大数据情况就说成是你客户的情况。
这些网站的数据当然可以参考，但是你自己需要分析这些数据，看看适不适用于你的客户，并且，除了这些数据以外，最重要的是，你要实地调查分析一下客户的相关数据。
市场调研我个人最为重要的前两点就是：调查和分析。
1）调查
调查什么？看过我之前《市场环境对企业的营销的影响有多大？》文章的伙伴们相信已知道了，那就是行情、敌情、我情、客情，也就是行业情况、竞争对手情况、企业品牌自身情况以及消费者情况，这些都是企业所处的市场环境中必须调查的上下游内容。
通过行情，我们可以知道企业所处的这个市场有多大，未来发展有没有前景……
通过敌情，我们可以知道市场中的竞争对手都在干什么，但是这里需要注意的是，寻找自己的竞争对手也是个技术活，不要把这个市场中的所有企业都当做是自己的竞争对手，如果企业明明就是一个刚刚起步的小企业，偏偏要把这个市场中的头部企业当成竞争对手，那你也跟人家比不起啊，可比性都没有。
通过我情，我们可以对自身的企业来一次系统的筛查，我们究竟有哪些资源实力，都一一列出来。
通过客情，我们明确了自己的消费群体都是一群什么人，他们喜欢看什么？喜欢干什么？我们在哪能够更好的找到他们？我们还要知道消费者的真实需求是什么？满足消费者的真实需求是企业一生都在做的事。
以上我只是大概说了一下四情的情况，想要详细了解的伙伴可以看我之前的《市场环境对企业的营销的影响有多大？》文章。
2）分析
分析我们主要用的方法就是SWOT分析，是个分析经典不衰的模型。
分析是个很有意思的事，虽然有模型的应用帮助我们省了不少事，但是模型之下的洞察就是考验我们自己能力的时候了。
有时候你看这个企业将要做的事是个蓝海，实则跟这个市场其他企业一比结果是个死海，这个企业虽然自己看见的是蓝海但是因为自己没钱没资源根本无法在这个蓝海上站住脚，很容易的就被其他企业干死了，你说这是不是对这个企业是个死海。
只看一方面的分析不叫分析，全面的分析才OK.
这就是考验我们策划经验与能力的时候了，全面的思考，细致的洞察是很关键的一件事。
2、如何解决问题-解决方案
通过以上的调查我们就会得出一系列的问题与调研的结果，下一步就是解决问题的时候了。
这个我主要把解决问题归纳成了4步，方法，创意，传播，逻辑。
1）方法
方法是你这个方案的灵魂所在，你将会用一个什么方法来解决以上问题，这个方法的框架是什么？每一框架的内容又是什么？……都是需要你思考的。
这个方法可能是一次创新改革，也可能是一次深耕企业的哪些内容……不同的问题有不同的解决方法，这个解决方法也可能是多种多样的，有多花钱的，也有少花钱的，有特别精准的，有不太精准的……
但是你需要做的是找到适合这个企业品牌最最适合的解决方案，当然这也离不开你之前的分析，你之前分析的越准，你这步的方法也就越准。
2）创意
方法之下将会有创意的诞生，创意是方法的进一步表达。
你怎么把你的方法给展示出来，表达出来这就需要你的创意了。
创意可以是你的文案用词，你的一句广告语……也可能是你想出了一个短视频的新鲜内容……创意的样式和内容多种多样，就看你想出来的是什么了。
3）传播
有些阶段是需要传播的，有些阶段是不需要传播的。
你要解决的问题如果不是跟宣传有关的问题很可能就不涉及传播这个环节。
但是如果涉及到那么就需要进行传播了，选用媒介（微信、微博、抖音、快手、小红书、个大平台网站……以及明星这都是媒介）来把你的创意传播出去。
4）逻辑
需要用通顺的逻辑把以上都全部串联在一起最后形成一份文档，展示给客户看。
逻辑很重要，你的方法都是可以补补推导得出来的，你的逻辑一定要通顺，能够通顺一步步的讲给客户听，这是基本。
发现问题、解决问题永远都是策划的内核所在。我们是给客户服务的，如果我们连最基本的都办不到，就无法取得别人的信任。
除了以上的基础之外，我还想说，其实不是谁都能当策划的，策划这个行业是需要有一定生活经历，有一定见识的人才能当上的，如果你去过的地方很少，见过的也很少，经历的都很少……如果你没有这些的话，当你接到一个项目或者接见客户的时候，你所听的都是你没听过的东西，两眼一黑，你都接不上话，客户还会信任你吗？
没有足够经历的你相比有很多经历的人，你比他们的洞察力也会差很多，你看世界的方式，你看人的方式……都会没有他们强。
所以当你想从事策划这一行业的时候，你也需要为自己投入很多，你要去吃，去玩，去看去经历……这些都不会白花钱的，这不是白浪费钱让你去潇洒，而是花钱去让你长见识，你抱着这样的目的再去吃喝玩乐的时候你想的就会比之前多好多，你思考问题的方式，你看人的方式……都会发生改变，这也都是在培养你的洞察力。
之前有人跟我说，培养一个策划需要3年，可我并不这么认为，一个喜欢观察分析并且生活经历很多的人他可能一天策划都没当过，但他提出来的问题和解决方法比一个当了3年策划的人可能还会准确。
策划是需要培养但这无法用时间能衡量出来，一年有365天，有的人活了365天，而有的人只活了1天，就比如一个刚毕业的小白，每天就只是坐在办公室工作，小白之前也没太多经历，人生前20年光顾着学习了，吃喝玩乐没啥体会，他能对这个企业品牌产品有多深刻的认知？但这个小白虽然是个小白，但是他前20年热爱生活喜欢研究，经历很丰富，你在跟他说策划这些事，他的表现不会太差。
