广告的魅力

　　我国家具产业正处在飞速发展的阶段。随着我国经济发展，作为家居销售大国，家具产业的竞争日趋激烈。广告宣传已经成为一种不可或缺的营销手段。

　　人们的生活由以下几个因素构成：我们自己、我们周围的事或物、我们处的时间还有我们的生活空间。组合起来就构成了我们的生活场景，家具作为生活场景中不可或缺的一部分对人们的生活起着至关重要的作用。

　　对于所有的消费者来说与其说是在消费不如说是在追求更舒适的生活场景，所购买的商品不过是构成场景的一部分。也可以说是消费者通过购买商品然后聚集到自己的生活环境中来实现自己在脑海中预先出现的某些美好场景，可见消费者在购买商品时一定在想象着商品和人还有环境组合到一起的那种场景。

　　广告作为一种家具促销的手段，就是为了向消费者介绍某种家具从而唤起消费者脑海中的场景激发消费者的购买欲望。消费者的购买欲望来自从商品获得的满足感，这种满足感是要表现在消费者的日常生活场景中的。因此广告的创意要从消费者的生活中获取，把消费者追求的利益通过场景直观的展现出来，从而与消费者想象中的场景产生共鸣。

　　家具的广告创意就是要通过调整组合将所要销售的家具融入到人们的生活场景中并将最美好的一面展示给消费者，通过一定手段向消费者说明购买了这种家具以后的场景效果来引起消费者的购买欲望。

　　以场景效应为目标进行广告创意需要以消费者的心理需求为基础勾画出由消费者使用的商品所处生活场景。根据场景需求确定商品赋予消费者在生活中的意义，从而确定广告创意。将体现生活场景的广告创意视觉化，直接冲击消费者的心灵引导消费者的需求。

　　家具广告从家具物理属性转变到家具给消费者带来的心理感觉，从对美的追逐和对文化的弘扬到对情感的洞悉和满足心理的需求，它表达的内容逐渐丰富而令人感动。(霍永瑞)