品牌人格化落地需要几步

最近几年崛起了一大批人格化的品牌，收获了无数的忠实用户。人格化的品牌形象给品牌的发展提供了更多的思路。很多人也想做人格化的品牌，达到一夜爆红的效果，但是实际操作起来好像并不是那么回事。

今天，我们就来看看品牌人格化的真正落地，需要走几步。

人格化的品牌能够通过引起用户的共鸣和代入感，从而达到爆火的效果。品牌都想做到这个程度，但是在做之前先问问自己真的适合做人格化的品牌吗？

我们盘点一下耳熟能详的人格化品牌，江小白、喜茶、三只松鼠是典型的代表。他们共同的特征是什么？都是快消品，价格都不算高，市场上产品的同质化严重。这些特征就决定了用户在选择的时候，感性需求远大于理性需求，这类的品牌是适合做人格化的。

再进一步思考，如果你选择一辆车或者一套房子的时候，会因为一时冲动就做决定吗？答案是否定的。所以，不用看别人做了人格化的品牌就盲目跟风。明确自己的品牌适合怎样的品牌发展战略，最火的不一定是适合你的。

如果确定了品牌能做人格化，我们进入第二步，用户分析。

为什么做自己的品牌人格化，先要进行用户的分析？我们做品牌人格化的根本目的，就是通过情感的共鸣，建立起和用户的深刻联系，培养品牌忠诚度。这也决定了我们做的品牌人格不是用来自嗨的，而是来迎合用户心理预期的。通过对于用户的分析，我们可以确定主要的客群集中在哪类人群，他们的偏好、思维模式、兴趣、习惯等等。举个例子，我们要抓住00后这个新生的消费群体，如果你连他们的“黑话”都理解不了，用什么去打动他们。

所以，明确你的主要客群，深入了解他们，才能打动他们。