怎样让文案给读者留下深刻印象
有没有觉得自己花了很长时间写了一篇很用心的文案，但是读者读完之后却没有什么印象，也没有多么高的转化率，是不是感觉很苦恼呢？下面我就为大家介绍三种让文案为读者留下更深刻印象的方法。
一、用具体的语言
模糊的语言会弱化文章的主题，因为它迫使读者猜测，你要表达的含义而无法完全专注于你的观点。——《一本小小的红色写作书》
让读者猜会分散读者的注意力，读者一思考就会分心，结果就会想到别的事情上去了。
比如，当销售员说“这件衣服什么场合都可以穿，只要96元哦”！这个时候要么顾客对裙子本身没有什么印象，只记住了价格，要么她停下来思考这件衣服都适合在哪些场合穿。这个时候她就会更加的理性。“仔细想想，似乎在别的场合都有特定的衣服可以穿，而不是这件在哪些场合穿都不是最合适的衣服”。所以说她经过认真的考虑之后反而不会购买这件产品。
再比如“身材发福”这个词给人的印象就没有“肚子上一圈肉”这句短语给人的印象深。
这句话其实是非常笼统的。
首先，“避免落枕”这四个字，有几个人会天天落枕啊，一年有一次还差不多，所以说“避免落枕”这句话实际带给人的效用没有那么大。
“舒缓颈椎压力”这句话其实也是很笼统的。“舒缓”这两个字，它是一个抽象的词。广告语不仅要说能够舒缓压力，还要让大家知道到底是通过什么原理舒缓颈椎压力的？能够达到什么样的效果？应该对这些都有一个更详细的说明，这样大家才会有更深的印象。
但是人都是有惰性的，如果一件事全部都是优点，反而没有什么能记得住的深刻印象，如果你把问题留给了读者，读者可能懒得去想，直接就关闭文章页面了。
所以你应该帮助顾客思考，先设想好这个产品能用到的场景，然后一一展示给消费者。这样消费者才会觉得：嗯，这个产品确实有用，能够在好多地方帮到我。
第二、进行充分论证
细节与简洁之间是有区别的。
比如：“她很美”。这是一句非常简洁的话。但是如果我们要想给读者留下深刻印象的话就要提更多的细节。
比如“她很美，我见过很多女孩子，她是最美的那一位。她的眼睛又大又亮，睫毛很长，头发很密，个子很高，脸很白。很多男孩都喜欢她”。这就是充分的论证。
简洁要求的句子层面词语数量尽可能少，而充分的论证则可能需要更多的句子。——《一本小小的红色写作书》
第三、展现“对我有用”
先举一个反面例子。
大家有没有注意到现在很多卫生纸都在强调自己的韧性？有的卫生纸是用压硬币的方式来展现，还有的卫生纸生称可以兜住一条多少克的小金鱼，而纸不破。
但是厂家做这些实验的目的是什么呢？
顾客买了纸巾既不是用来堆硬币的，也不是用来兜金鱼的。
但是有多少人会想到这一层呢？再说，我们平时用的纸也没有那么容易破啊？不掉纸屑对我们有什么好处呢？
大家其实是很懒的，不会进一步的思考的。
所以厂家还不如先展示普通的卫生纸很容易破，很容易掉纸屑，会对大家的生活产生什么麻烦，然后通过对比的方式告诉大家他/她生产的纸有什么优点，顾客用了之后可以省去哪些麻烦或者带来哪些好处。通过更直接的方式告诉顾客他们能得到哪些利益。
再举个例子。
一款净水机，他们是这样做广告的。
传统净水机出一杯纯水需要带出三杯废水，而我们一杯纯水只产生一杯废水。
如果广告只是说到这里的话，你可能还是没有什么想法，“怎么啦？厂家是要宣传他们的净水器有多么环保吗”？
接下来的广告是这样的。
假设普通家庭每天平均用纯水0.2吨，使用传统1:3净水器，产生废水0.6吨。使用1:1废水比的净水器，产生废水0.2吨，每天能节省0.4吨，一年可节约水费700元。
读者看到这里才会突然感兴趣：“哦！原来我买这款净水器可以帮我省钱啊”！这个才是读者最关心的地方。
