《何以为家》如何从《复联4》虎口夺食？精准营销

信息时报讯（记者 马泽望）上海国际电影节开幕当天，阿里影业旗下一站式数字化宣发平台灯塔在上海举行题为“洞察·动力”的电影口碑动力研讨沙龙。阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，灯塔平台总经理袁娟向现场观众分享了过去一年里，灯塔在电影宣发过程中催化用户口碑、助力电影突破圈层的经验。简单来说，你知道为什么早前《复仇者联盟4》上映时许多同档期电影纷纷“撤退”，但一部黎巴嫩电影《何以为家》却敢与其同档争观众，最终《何以为家》在中国内地的票房还是该片全世界其他国家和地区票房总和的几倍？原来营销方案定调与执行，功不可没。

灯塔平台是阿里影业打造的一站式数字宣发平台，去年4月在北京国际电影节期间正式成立。李捷表示，经过一年多的探索和沉淀，平台已经跨越了产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”，成为了广受片方认可的宣发新基础设施。《何以为家》这部在戛纳电影节获奖的黎巴嫩电影引进内地之后，透过平台数据分析，能发现这部以孩子为主角的电影女性观众为主导，与男性观众为主导的《复仇者联盟4》形成互补。再加上海报的定调，如从戛纳版悲情的基调，换成内地版以小主角笑脸为主的基调，再根据每款剧照、预告片发放后收到的观众反馈数据，能看出这部电影与同档期竞品的差异化和能让观众感兴趣的元素，做到精准营销。

据袁娟介绍，《何以为家》不是个例，平台上线至今已服务了176个电影项目，目前灯塔已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《西虹市首富》《绿皮书》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。