经常听到一种声音，“那个谁，今年的公司又扩大了，赚了多少钱，买了什么车”
不要盲目跟从，立马跳槽或者改行，结合自身的条件再根据市场的变化，做好规划再行动。
现在的创业环境一年一个变化甚至月月都不同，看到一个又一个黑马领域的企业崛起，你可能心里也在痒痒，心情难以平复……
不过的确，如今商机很多，让你一撅而起的机遇很多，但是相对的，风险也是相伴的。
那么，我们怎样让自己规避“坑”的误区，而又顺应不断变化的一个市场竞争。
进入到市场之前，建议先分清楚影响你市场份额跟盈利的几个方方面面：
竞争品
是指在同一个市场，你所经营的品牌影响力、产品服务竞争力，有无优势去争夺市场跟客户。
譬如手机类的华为等一系列手机，就是竞争的关系，汽车中的红旗和别的类别汽车也是一样。
争抢品
双方在销售品牌都一样的时候，就看你自身的影响力与服务影响了。
像大众汽车，已经把自己的品牌塑造起来了，销售商无需再做过多的宣传就有顾客过来买进，但是到哪里买进还是会受到销售方影响力的影响。
新产品
竞争对手在目前市场中，在现有的一个产品的性能、功能、品质等基础之上，进行了优化还有升级后，提供出来比原有产品性能更好、功能广的一种全新产品。
就像微信，基本就取代了原先需要付费发短信/通话功能/图片的中国移动的短信（用户的痛点）。这就是抓住了目前应用上的短板进行改善，这样出来的产物基本不怎么需要推广，因为用户一用就出对比，自然传播，这就是好的新产品的优势。
替代品
打个比方，之前我们为了方便省时，解决正餐的最佳途径就是泡一桶泡面，但自从泡面的替代品“外卖平台”的出现，吃泡面的人越来越少了，能够吃到更加营养的食物，这就是替代品。
当你弄清楚以上竞争关系跟维度之后，再结合下面的策略，你的企业会发展的越来越好。
应对竞争的破解策略是什么？
竞争品>横向破解法>平衡+补缺
像支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO，其实采用的都是一种平衡竞争，就是在市场的竞争当中跟对手保持一个“动态平衡”状态，各赢。
补缺策略：
寻找目前同行业各企业没有察觉到的商机完善点，进行完善再出具市场，简单来说也可以说是寻找商机，黑马商机，就像核桃之所以销量好，就是因为核桃补脑，而现如今脑力活动者巨多，从而产生商机跟市场。
争抢品>纵向破解法
基于“低端”“高端”的这两个不同层级，主要的破解法为“上切下展”。
上切：以自身的硬性条件去做竞争，譬如自己的品牌、质量等。
下展：从销售入手，利用销售策略或者价格优势等进行竞争
替代品>破解法>防漏+反吸
以更好的优势更完善的功能推出，来替代现有的产品，像共享单车就替代了一部分地铁口的出租车，截取了生意等。
反吸：通过有效的营销策略或者是提升自身产品品质优势，把之前被吸走的客户反吸回来，像被飞机吸走的铁路客户，现在被高铁给反吸回来了。
